Antonio Calce: "Corum no está de moda, ella misma lo crea"

Entrevistado: Irina Ivanova

Los mecanismos y modelos perfectos de las cuatro colecciones clave de la marca de relojes suiza "Corum" se presentaron en la reciente exposición individual en Dubai en el "Dubai Mall".

Nos reunimos con el CEO y accionista Antonio Calce, cuya visionaria planificación estratégica ayudó a ganar la posición de la marca en una cohorte de fábricas suizas de alta gama. Un empresario y gerente exitoso compartió su visión de la competitividad de la marca en la industria relojera.

Antonio, tienes una vasta experiencia en la industria relojera. Desde que comenzó a trabajar en Corum, ¿ha quedado satisfecho con su éxito?

Después de haber trabajado 13 años en el Grupo Richemont, puedo decir que pasé por una escuela fantástica. Cuando me uní a Corum en 2005, como vicepresidente en el desarrollo y mejora de modelos clave, la marca estaba fuera del mercado.

Es bastante difícil para la supervivencia de la empresa, porque siempre hay muchos competidores. Pero ahora veo claramente que las personas entienden el producto y, lo que es más importante, entienden nuestra estrategia. Gracias a ella, la compañía no solo revivió, sino que también se convirtió en el jugador nicho más poderoso del mercado. Entendemos que hoy es necesario crear, en primer lugar, conocimiento de la marca. Este proceso, por supuesto, nunca terminará, pero estoy seguro de que dentro de 8-10 años pasaremos a una etapa especial. Y es realmente interesante.

¿Cuáles son los principales cambios que han ocurrido desde que se unió a la empresa como emprendedor?

Ahora la marca tiene una identificación más clara y tangible de la gama de modelos: la colección revivida "Romulus", "Admiral's Cup", "Golden Bridge" y la línea especial "Specialties", que componen los modelos producido para coleccionistas - "Moneda" (Moneda), "Sapphire Tourbillon" (Sapphire Tourbillon).

Nos movemos en dos direcciones: el tipo deportivo del modelo "Admiral’s Cup" y los exclusivos "Bridges", un producto único de la clase más alta. Mi enfoque en la promoción es dar forma a su valor en el mercado de relojes a largo plazo.

Además, la distribución adecuada es un componente importante, la calidad de la presentación es muy importante. Los agentes de ventas a menudo se ven impulsados ​​solo por el deseo de ganar dinero, y esto a veces puede ir en contra de la estrategia de promover la marca de la propia empresa. En Dubai, nos gusta trabajar con Ahmed Seddiqi & Sons, podemos confiar plenamente en su competencia y posicionamiento de élite en los EAU. Y en Moscú, decidimos abrir nuestra propia oficina de ventas. Los rusos viajan mucho, y el reconocimiento en Rusia es muy importante para mí: los rusos te conocen, te conocen en todas partes. Cada país tiene su propia estrategia de creación de conciencia de marca. Hace dos años, comenzamos una campaña de relaciones públicas con Zenith, lo considero una herramienta ideal para la promoción de la marca. Si seguimos el camino de la publicidad estándar, entonces, para el reconocimiento en Rusia de lo que hemos logrado ahora, nos llevaría 2-3 años y una gran cantidad de dinero. Y con la ayuda de varios eventos al año, donde están presentes unos 300 invitados, la imagen de la marca se construye a un nivel realmente alto, y esto es lo que quiero. No se trata solo de publicidad, debe "conectarse" con las personas, la capacidad de mostrarles el producto. Esta es la llave que abrió muchas puertas.

Ya tienes 2 productos icónicos. ¿Necesito inventar algo nuevo?

Tuvimos mucha suerte porque no somos "intérpretes de una canción". La mayoría de las marcas de relojes tienen solo un elemento importante, tenemos dos: esta es nuestra gran ventaja y potencial.

No hace mucho tiempo, el diseño del reloj no era tan importante como lo es hoy. Simplemente podría ensamblar el reloj y venderlo. Hoy, los compradores saben mucho sobre el reloj y quieren que el diseño coincida con el contenido interno. Nuestra diferencia con otras marcas se basa, incluso en el diseño, sin mencionar la singularidad y la alta calidad del mecanismo del reloj. La marca Corum tiene menos de 200 años, pero nos adherimos a los siguientes puntos clave: historia real, un producto emblemático y exclusividad tecnológica. No puedes construir un negocio sin estos tres aspectos básicos, y no puedes sobrevivir en este mundo. Tenemos una patente para una tecnología única, esto es importante, y cambiar los modelos cada año puede no ser razonable.

¿Porque es una estrategia de marca de moda?

Eso es correcto No somos una marca de moda. Es decir, nuestro cliente no debe cambiar el reloj Corum por uno nuevo en un año. Esto afectaría negativamente la imagen de nuestros clientes y la reputación de la empresa. La gente compra relojes no por $ 1,000, sino por 50-100 mil, y debemos respetar al consumidor. Si compra Corum, obtendrá un reloj a largo plazo, a largo plazo. Este es nuestro lema.

Leyenda del buque insignia

La colección Admiral's Cup allanó el camino para el éxito de la marca Corum. El primer modelo lleva el nombre del honor de la gran regata internacional de posguerra, celebrada bajo los auspicios del British Royal Ocean Racing Club. Estaba equipado con un mecanismo exclusivo con un indicador mecánico único de la velocidad y el tiempo de las mareas. Estos modelos siguen siendo legendarios, gracias a la conexión inextricable con las principales regatas del mundo y famosos navegantes.